Hace un tiempo hablamos sobre cómo elaborar una propuesta admisible a la hora de participar en las diversas licitaciones que publica el Estado. Y aunque no deja de ser un primer paso fundamental para tener éxito en el mundo de las compras públicas, la etapa siguiente es tanto o más importante: crear una oferta elegible.
Para llegar a tener una oferta elegible, o mejor dicho, para crear una oferta que sea tomada en cuenta por cualquiera de las 850 instituciones del Estado a la hora de necesitar el producto que vendes, es importantísimo tomar en cuenta 4 factores clave que establece ChileCompra para lograrlo, y que en Point queremos que los tengas en cuenta para que tu performance en Mercado Público sea destacable.
1. Revisa en detalle el requerimiento
Antes que todo, por muy obvio que parezca, debes leer la letra chica y comprender en su totalidad el requerimiento que el organismo público solicita en la base de licitación. En caso de existir licitaciones anteriores por el mismo servicio o producto, revisa los antecedentes de la oferta adjudicada en tal proceso. Recuerda que en el buscador de Mercado Público puedes buscar por filtros sugeridos (contratos o licitaciones históricas) o avanzados (órdenes de compra, rubros y otros).
2. Cumple con las expectativas de tiempos de entrega y precio
Para crear una oferta elegible tu propuesta debe respetar los tiempos establecidos por tu posible comprador. Por ejemplo, si un colegio está buscando un proveedor de alimentos entre diciembre y febrero, el servicio deberá estar disponible y habilitado antes de las fechas de ingreso a clases.
3. Considera el presupuesto de la entidad pública
En este paso debes aplicar el mismo criterio que en el punto anterior. Considera siempre el presupuesto que la entidad pública licita, es decir, tu oferta debe estar dentro de los límites establecidos en el presupuesto disponible en las bases de licitación. De lo contrario, puedes quedar fuera de la selección.
4. Revisa si estás habilitado para ser contratado por organismos públicos
En toda base de licitación se establecen los requisitos mínimos para ofertar, y deben ser los primeros que debes tomar en cuenta, ya que quedarán excluidos todos quienes en años anteriores a la prestación de la oferta, hayan sido condenados por infracción a los derechos fundamentales del trabajador, prácticas antisindicales o delitos concursables establecidos en el Código Penal.
